अधिकांश प्रशंसापत्र पेज इसलिए फेल हो जाते हैं क्योंकि वे बहुत साफ-सुथरे दिखते हैं।
कोट्स छोटे होते हैं। नाम सुविधाजनक होते हैं। जॉब टाइटल पॉलिश्ड होते हैं। लोगो एकदम सही पंक्ति में बैठते हैं। हर चीज़ में प्रमाण का आकार होता है, लेकिन उनमें से कुछ भी ऐसा नहीं लगता जो किसी वास्तविक ग्राहक ने वास्तव में कहा हो।
एक बेहतर प्रूफ पेज में थोड़ा और घर्षण होता है। यह बताता है कि शब्द कहाँ से आए। यह विशिष्टताओं को संरक्षित करता है। यह तारीखें दिखाता है। यह परिणामों को दावों से अलग करता है। यह समझाता है कि क्या संपादित किया गया और क्या नहीं।
यही सोशल प्रूफ और सजावट के बीच का अंतर है।
स्रोत से शुरू करें
पेज डिज़ाइन करने से पहले, एक प्रश्न का उत्तर दें:
प्रमाण कहाँ से आया?
अस्पष्ट तरीके से नहीं। स्रोत इतना स्पष्ट होना चाहिए कि एक संशयवादी खरीदार कस्टडी की श्रृंखला को समझ सके।
उदाहरण:
- सार्वजनिक Discord पोस्ट
- सपोर्ट टिकट
- ऐप रिव्यू
- ऑनबोर्डिंग सर्वेक्षण प्रतिक्रियाएँ
- केस-स्टडी इंटरव्यू
- अनुमति के साथ ग्राहक ईमेल
- फ़ाइल पर रखे गए स्क्रीनशॉट
यदि स्रोत कमज़ोर है, तो डिज़ाइन इसे नहीं बचा सकता।
Nexural जैसे उत्पाद के लिए, सबसे मज़बूत स्रोत ट्रेडिंग समुदाय से सदस्य-स्रोतित प्रमाण है। पेज कह सकता है कि प्रशंसापत्र Discord पोस्ट से आए, संग्रह विंडो का नाम बता सकता है, और समझा सकता है कि स्क्रीनशॉट फ़ाइल पर रखे गए हैं। यह हर कोट को एक सामान्य मार्केटिंग कार्ड में बदलने से अधिक विश्वसनीय है।
गड़बड़ विवरण रखें जो इसे विश्वसनीय बनाते हैं
असली प्रूफ में बनावट होती है।
इसमें कार्यकाल होता है: एक साल, दो साल, चार साल।
इसमें श्रेणियाँ होती हैं: शिक्षा, जोखिम, उपकरण, मनोविज्ञान, परिणाम।
इसमें संख्याएँ होती हैं जब ग्राहक ने उन्हें प्रदान किया: खाता P&L, प्रतिशत लाभ, समय विंडो, पोर्टफोलियो अवधि।
इसमें नाम या हैंडल होते हैं, न कि गुमनाम "Head of Product" प्लेसहोल्डर।
आपको हर कोट के लंबे होने की आवश्यकता नहीं है। आपको पर्याप्त सबूत चाहिए ताकि पाठक बता सके कि कोट एक वास्तविक स्थिति से आया है।
सबसे अच्छे प्रूफ पेज पाठक को उस चीज़ के अनुसार फ़िल्टर करने देते हैं जिसकी उन्हें परवाह है। उपकरण ढूंढने वाला खरीदार उपकरण प्रूफ चाहता है। शिक्षा ढूंढने वाला खरीदार शिक्षा प्रूफ चाहता है। जोखिम के बारे में चिंतित खरीदार जोखिम प्रूफ चाहता है।
पेज को उन्हें खोजने पर मजबूर नहीं करना चाहिए।
विशेषणों से ऊपर रसीदें रखें
"अद्भुत समुदाय" अच्छा है।
"चार साल का सदस्य" अधिक मज़बूत है।
"बेहतर निर्णय लेने में मेरी मदद की" अच्छा है।
"6 महीने का खाता P&L: +$40,657 / +12.93%" अधिक मज़बूत है यदि सदस्य ने संख्या प्रदान की और जोखिम अस्वीकरण स्पष्ट है।
नियम सरल है: यदि किसी दावे को मापा जा सकता है, तो माप को अलग करें।
इसे एक पैराग्राफ के अंदर न दफनाएं। इसे एक रसीद पंक्ति में खींचें जिसमें शामिल हो:
- मीट्रिक
- मान
- विंडो
- स्रोत
- तारीख
- यदि आवश्यक हो तो अस्वीकरण
यह संरचना प्रूफ को वास्तविक काम करने देती है।
कार्यप्रणाली समझाएं
एक गंभीर प्रूफ पेज में एक कार्यप्रणाली नोट शामिल होना चाहिए।
कानूनी नाटक नहीं। बस सच:
- कोट कब एकत्र किए गए
- वे कहाँ से आए
- क्या शब्दों को संपादित किया गया
- क्या संख्यात्मक दावों को संरक्षित किया गया
- क्या स्क्रीनशॉट फ़ाइल पर रखे गए हैं
- प्रूफ का क्या मतलब नहीं है
यह मायने रखता है क्योंकि इंटरनेट ने खरीदारों को यह मानने के लिए प्रशिक्षित किया है कि प्रशंसापत्र तब तक नकली हैं जब तक कि अन्यथा साबित न हो।
यदि आप विधि समझाते हैं, तो आप उस संदेह को कम करते हैं।
यदि आप विधि छिपाते हैं, तो लोग स्वयं अंतराल भरते हैं।
प्रूफ को पूर्वानुमान से अलग करें
यह विशेष रूप से वित्तीय उत्पादों, AI टूल्स, मार्केटिंग सेवाओं और व्यावसायिक परिणामों से जुड़ी किसी भी चीज़ में महत्वपूर्ण है।
एक प्रशंसापत्र यह साबित कर सकता है कि किसी का अनुभव था।
यह साबित नहीं कर सकता कि अगले खरीदार को वही परिणाम मिलेगा।
यह अंतर पेज पर दिखाई देना चाहिए। Nexural इसे सही तरीके से संभालता है, सदस्य परिणामों को सदस्य परिणामों के रूप में मानता है, वादों के रूप में नहीं। पेज प्रदर्शन-संबंधित रसीदें दिखा सकता है जबकि यह स्पष्ट करता है कि ट्रेडिंग में जोखिम शामिल है और पिछला प्रदर्शन भविष्य के परिणामों की गारंटी नहीं देता है।
यह रूपांतरण कमजोरी नहीं है। यही प्रूफ को उपयोगी बनाता है।
प्रीमियम खरीदारों को यह दिखावा करने की आवश्यकता नहीं है कि जोखिम मौजूद नहीं है।
उन्हें यह जानने की आवश्यकता है कि आप इसे समझते हैं।
पेज को एक बहीखाता की तरह डिज़ाइन करें
सबसे अच्छा प्रशंसापत्र पेज कैरोसेल की तुलना में बहीखाता के करीब है।
कैरोसेल सबूत छिपाते हैं। बहीखाता इसे प्रकट करते हैं।
एक अच्छी संरचना:
- हीरो: यह प्रूफ क्या है और यह कहाँ से आया।
- स्टैट्स स्ट्रिप: गिनती, स्रोत, तारीख, रसीद गिनती, कार्यकाल।
- रसीद बहीखाता: संख्यात्मक दावे अलग से निकाले गए।
- कोट वॉल: थीम के अनुसार फ़िल्टर करने योग्य।
- कार्यप्रणाली: संग्रह प्रक्रिया और संपादन नीति।
- अस्वीकरण: सीमाएँ, जोखिम और संदर्भ।
- अगला कदम: केस स्टडीज़, मूल्य निर्धारण, या उत्पाद साइनअप।
यह आकार इसलिए काम करता है क्योंकि यह सम्मान करता है कि संशयवादी खरीदार कैसे पढ़ते हैं।
वे पहले स्कैन करते हैं। फिर वे सत्यापित करते हैं। फिर वे तय करते हैं कि आगे बढ़ना है या नहीं।
प्रूफ को बाकी साइट से जोड़ें
Wall of Love एक मृत अंत नहीं होनी चाहिए।
इसे लिंक करना चाहिए:
- लंबी-फॉर्म केस स्टडीज़
- मूल्य निर्धारण
- प्रासंगिक उत्पाद पृष्ठ
- कार्यप्रणाली या प्रकटीकरण पृष्ठ
- संबंधित शैक्षिक सामग्री
Sage Ideas के लिए, यही सिद्धांत पूरी साइट पर लागू होता है। प्रूफ पेज को केस स्टडीज़, ट्रस्ट पेज, और उस विशिष्ट सेवा पृष्ठ से जोड़ना चाहिए जो दावे से मेल खाता हो।
प्रूफ एक सेक्शन नहीं है।
यह साइट आर्किटेक्चर है।
मानक
एक प्रशंसापत्र पेज तब वास्तविक लगता है जब वह शांत प्रश्नों का उत्तर देता है:
- यह किसने कहा?
- यह कहाँ से आया?
- क्या बदला?
- क्या मापा गया?
- क्या संपादित किया गया?
- यह क्या साबित नहीं करता?
- मुझे आगे क्या पढ़ना चाहिए?
यही मानक है।
सुंदर कोट नहीं। बेहतर उत्पत्ति।
स्रोत मॉडल: Nexural Track Record
