एक टेस्टीमोनियल एक उद्धरण है।
प्रूफ एक सिस्टम है।
यह अंतर मायने रखता है क्योंकि अधिकांश प्रीमियम वेबसाइटें ओवरडिज़ाइन और अंडर-एविडेंस्ड होती हैं। वे महंगी दिखती हैं, लेकिन प्रूफ पतला होता है। तीन उद्धरण। चार लोगो। परिणामों के बारे में एक अस्पष्ट दावा। एक केस-स्टडी पेज जिसमें कोई संख्या, कोई स्क्रीनशॉट और टीम ने वास्तव में क्या किया, इसका कोई स्पष्टीकरण नहीं है।
अब यह पर्याप्त नहीं है।
खरीदारों ने लोगो की बहुत सारी नकली दीवारें और बहुत सारे अनाम "VP of Product" उद्धरण देखे हैं।
वे संदेह के साथ पढ़ते हैं।
एक टेस्टीमोनियल एक प्रश्न का उत्तर देता है
एक टेस्टीमोनियल कहता है:
किसी का अनुभव अच्छा रहा।
यह उपयोगी है, लेकिन सीमित है।
यह खरीदार को यह नहीं बताता:
- उद्धरण कहाँ से आया
- क्या व्यक्ति ने इसे स्वीकृत किया
- क्या बदला
- दायरा क्या था
- क्या परिणाम सामान्य था
- क्या इसके पीछे कोई स्क्रीनशॉट, मीट्रिक या आर्टिफैक्ट है
उद्धरण मदद करता है।
यह पूरा प्रूफ नहीं है।
प्रूफ अगले छह प्रश्नों का उत्तर देता है
प्रूफ और आगे जाता है:
- स्रोत: यह कहाँ से आया?
- संदर्भ: स्थिति क्या थी?
- आर्टिफैक्ट: मैं क्या निरीक्षण कर सकता हूँ?
- परिणाम: क्या बदला?
- सीमा: यह क्या साबित नहीं करता?
- मार्ग: मुझे आगे क्या पढ़ना या करना चाहिए?
यह संरचना प्रूफ को मनुष्यों और सर्च इंजन दोनों के लिए उपयोगी बनाती है।
मनुष्यों को विश्वास मिलता है।
सर्च इंजन को क्रॉल करने योग्य संदर्भ मिलता है।
साइट को आंतरिक लिंक मिलते हैं जो ध्यान को शिक्षा से ऑफर से प्रूफ की ओर ले जाते हैं।
प्रूफ अनाम हो सकता है और फिर भी ईमानदार
हर व्यवसाय ग्राहकों के नाम प्रकाशित नहीं कर सकता।
यह सामान्य है।
NDA मौजूद हैं। संवेदनशील उद्योग मौजूद हैं। प्रारंभिक ग्राहक संबंध मौजूद हैं। कुछ ग्राहक रेफरेंस कॉल के लिए तैयार हैं लेकिन सार्वजनिक लोगो के लिए नहीं।
गलती वैसे भी दिखावा करना है।
एक ईमानदार अनाम प्रूफ कार्ड कह सकता है:
- भूमिका
- उद्योग
- संबंध संदर्भ
- किस प्रकार का रेफरेंस उपलब्ध है
- क्या डिस्कवरी के दौरान कॉल की व्यवस्था की जा सकती है
यह नामित उद्धरण से कमजोर है, लेकिन नकली लोगो से मजबूत है।
Sage Ideas इस पैटर्न का जानबूझकर उपयोग करता है: कॉल करने योग्य रेफरेंस जब तक नामित, अनुमति प्राप्त टेस्टीमोनियल उपलब्ध न हों।
प्रूफ को पेज आर्किटेक्चर की आवश्यकता है
सभी प्रूफ को एक सेक्शन में न रखें और इसे पूरा न समझें।
प्रूफ पूरी साइट पर होना चाहिए:
- होमपेज: छोटा प्रूफ लेज़र
- वर्क पेज: स्क्रीनशॉट, आर्किटेक्चर, निर्णय, परिणाम
- सर्विस पेज: प्रासंगिक केस स्टडी लिंक
- प्राइसिंग: रिस्क रिवर्सल और दायरा स्पष्टता
- ट्रस्ट पेज: रेफरेंस, क्रेडेंशियल्स, प्रक्रिया, सुरक्षा स्थिति
- ब्लॉग: टियरडाउन लेख जो बताते हैं कि प्रूफ कैसे बनाया गया
- अकादमी: वास्तविक आर्टिफैक्ट से बने पाठ
इस तरह एक साइट गंभीर लगने लगती है।
प्रूफ ब्रांड से जुड़ा नहीं है।
यह ब्रांड के माध्यम से बुना गया है।
प्रूफ को सीमाओं की आवश्यकता है
एक प्रीमियम ब्रांड कह सकता है कि वह क्या साबित नहीं करता।
यह पंक्ति कम आंकी गई है।
यदि किसी ग्राहक ने खाता दोगुना कर दिया, तो पेज को विंडो, स्रोत और जोखिम समझाना चाहिए। यदि किसी क्लाइंट ने तेजी से लॉन्च किया, तो पेज को दायरा समझाना चाहिए। यदि किसी टूल ने वर्कफ़्लो में सुधार किया, तो पेज को दिखाना चाहिए कि क्या मापा गया और क्या नहीं।
सीमा भाषा प्रूफ को कमजोर नहीं करती।
यह प्रूफ को विश्वसनीय बनाती है।
खरीदार आत्मविश्वास और कल्पना के बीच अंतर बता सकता है।
प्रूफ को कंटेंट बनाना चाहिए
हर प्रूफ एसेट कंटेंट बन सकता है:
- एक केस स्टडी
- एक टियरडाउन
- एक चेकलिस्ट
- एक छोटा वीडियो
- एक फाउंडर नोट
- एक तुलना पेज
- एक अकादमी पाठ
यह कंटेंट इंजन है।
"और पोस्ट लिखें" नहीं।
वास्तविक आर्टिफैक्ट को उपयोगी सार्वजनिक सोच में बदलें।
इस साइट के लिए मानक
Sage Ideas के लिए, बार यह है:
- कोई मनगढ़ंत टेस्टीमोनियल नहीं
- कोई नकली स्क्रीनशॉट नहीं
- कोई उधार लिया गया लोगो नहीं
- कोई अयोग्य परिणाम दावा नहीं
- उपलब्ध होने पर वास्तविक उत्पाद स्क्रीनशॉट
- वास्तविक फाउंडर फोटो
- वास्तविक केस-स्टडी विज़ुअल
- केवल अनुमति के साथ नामित टेस्टीमोनियल
- अनाम रेफरेंस स्पष्ट रूप से लेबल किए गए
यह कोई बाधा नहीं है।
यह ब्रांड है।
इंटरनेट जितना नकली होता जाता है, प्रोवेनेंस उतना ही मूल्यवान होता जाता है।
संबंधित: Trust, Work, Sage Academy
