नेक्सुरल का ट्रैक-रिकॉर्ड पेज इसलिए काम करता है क्योंकि यह सामान्य प्रशंसापत्र पेज की तरह व्यवहार नहीं करता।
यह एक कमरे की तरह व्यवहार करता है।
इसमें सदस्यों के उद्धरणों की एक दीवार है। रसीदों की पंक्तियाँ हैं। सार्वजनिक हैंडल हैं। कार्यकाल के मार्कर हैं। एक पद्धति अनुभाग है जो बताता है कि प्रमाण कहाँ से आया और पेज को क्या निहित करने की अनुमति नहीं है।
यह एक वित्तीय शिक्षा और टूलिंग उत्पाद के लिए सही आकार है।
अगर पेज केवल "सदस्य हमसे प्यार करते हैं" कहता, तो यह कमजोर होता।
इसके बजाय, यह मशीनरी दिखाता है।
हीरो मानक स्थापित करता है
पेज एक विशिष्ट दावे के साथ खुलता है: ट्रैक रिकॉर्ड सदस्य-स्रोत है।
यह मायने रखता है। "ग्राहक प्रेम" सामान्य है। "डिस्कॉर्ड में वास्तविक सदस्यों द्वारा पोस्ट किया गया" पाठक को एक स्रोत पथ देता है।
हीरो आगंतुक को यह भी बताता है कि पेज के साथ क्या करना है। मेंटरशिप, जोखिम, टूल्स, मनोविज्ञान, शिक्षा और परिणामों के अनुसार फ़िल्टर करें। यह सभी को एक ही कैरोसेल के माध्यम से धकेलने से बेहतर इंटरैक्शन है।
प्रमाण तब अधिक उपयोगी हो जाता है जब खरीदार इसे अपनी आपत्ति के अनुसार छाँट सकता है।
अगर वे चिंतित हैं कि उत्पाद केवल सिग्नल है, तो वे शिक्षा और जोखिम पढ़ते हैं।
अगर वे जानना चाहते हैं कि टूल्स मायने रखते हैं या नहीं, तो वे टूल्स पढ़ते हैं।
अगर वे प्रदर्शन-संबंधित संदर्भ चाहते हैं, तो वे रसीदों का निरीक्षण करते हैं।
स्टैट्स स्ट्रिप पेज को स्कैनेबल बनाती है
पेज आगंतुक से इसे पढ़ने के लिए कहने से पहले दीवार का सारांश प्रस्तुत करता है।
यह महत्वपूर्ण है क्योंकि एक प्रूफ पेज के दो काम होते हैं:
- स्कैनर को आगे बढ़ने के लिए पर्याप्त संकेत देना
- संशयवादी को सत्यापित करने के लिए पर्याप्त विवरण देना
स्टैट्स स्ट्रिप पहला काम करती है। यह गिनती, भावना, कार्यकाल, रसीद घनत्व और संग्रह समय देती है।
ये विवरण दीवार को कम मंचित महसूस कराते हैं।
इसलिए नहीं कि बड़ी संख्याएँ हमेशा बेहतर होती हैं, बल्कि इसलिए कि पेज यह दिखाने को तैयार है कि उसके पास वास्तव में कितना सबूत है।
रसीद लेज़र संख्याओं को कथा से अलग करता है
सबसे मजबूत अनुभाग संख्यात्मक रसीद लेज़र है।
जब किसी सदस्य ने कोई परिणाम प्रदान किया, तो पेज उसे बाहर निकालता है:
- सभी समय का पोर्टफोलियो विंडो
- पिछले वर्ष का पोर्टफोलियो विंडो
- स्विंग ट्रेड विंडो
- मंदी विंडो
- छह महीने का खाता P&L
इस तरह आप संख्याओं को अस्पष्ट मार्केटिंग बनने से रोकते हैं।
प्रत्येक रसीद को एक विंडो की आवश्यकता होती है। अवधि के बिना प्रतिशत शोर है। स्रोत संदर्भ के बिना परिणाम सजावट है। ट्रेडिंग उत्पाद में अस्वीकरण के बिना संख्या खतरनाक है।
लेज़र प्रारूप इसे हल करता है।
यह आगंतुक से एक पैराग्राफ पर विश्वास करने के लिए नहीं कहता। यह उन्हें एक दावे का निरीक्षण करने देता है।
उद्धरण दीवार नाम, विषय और संदर्भ रखती है
उद्धरण सभी एक ही आकार के नहीं हैं।
कुछ लंबे हैं। कुछ छोटे हैं। कुछ टूल्स का उल्लेख करते हैं। कुछ जोखिम का उल्लेख करते हैं। कुछ मेंटरशिप का उल्लेख करते हैं। कुछ आत्मविश्वास का उल्लेख करते हैं। कुछ रिटर्न का उल्लेख करते हैं।
यह विविधता एक विशेषता है।
वास्तविक समुदाय पूरी तरह से सममित मार्केटिंग कॉपी नहीं बनाते।
पेज सार्वजनिक हैंडल और तारीखें भी रखता है। यह उद्धरणों को गुमनाम भूमिका लेबल की तुलना में तेज धार देता है। एक सामुदायिक उत्पाद में, हैंडल कॉर्पोरेट शीर्षकों से अधिक प्रामाणिक हो सकते हैं।
महत्वपूर्ण हिस्सा अनुमति और उत्पत्ति है। यदि स्रोत सार्वजनिक डिस्कॉर्ड पोस्ट हैं और स्क्रीनशॉट फ़ाइल पर रखे गए हैं, तो वह कहें। यदि पठनीयता के लिए शब्दों को संपादित किया गया था, तो वह भी कहें।
पद्धति ब्रांड की रक्षा करती है
पद्धति अनुभाग भराव नहीं है।
यह एक विश्वास संपत्ति है।
यह बताता है:
- संग्रह की तारीखें
- स्रोत
- संपादन नीति
- नामों, तारीखों, अर्थ और संख्यात्मक दावों का संरक्षण
- मूल स्क्रीनशॉट का अस्तित्व
यह नोट पेज को "हम पर भरोसा करें" से "यहाँ बताया गया है कि इसे कैसे इकट्ठा किया गया" में बदल देता है।
अधिकांश साइटें इसे छोड़ देती हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि यह पेज को कम सहज बनाता है।
यह इसके विपरीत करता है।
यह पेज को परिपक्व महसूस कराता है।
अस्वीकरण प्रमाण को उपयोगी बनाता है
ट्रेडिंग के लिए, अस्वीकरण वैकल्पिक नहीं है।
किसी सदस्य का परिणाम पूर्वानुमान नहीं है। एक उद्धरण वित्तीय सलाह नहीं है। एक प्लेटफ़ॉर्म ब्रोकर, RIA, फ़िड्यूशियरी या मनी मैनेजर नहीं है जब तक कि वह कानूनी रूप से एक न हो।
पेज यह स्पष्ट रूप से कहता है।
यह वह बिंदु है जो कई संस्थापक चूक जाते हैं: ईमानदारी रूपांतरण को नहीं मारती जब खरीदार गंभीर हो। यह गलत खरीदार को फ़िल्टर करती है और सही खरीदार को आश्वस्त करती है।
सबसे अच्छे ग्राहक नहीं चाहते कि आप कॉपी से जोखिम हटाएँ।
वे जानना चाहते हैं कि आप इसके बारे में भोले नहीं हैं।
पेज इरादे को रूट करता है
अंतिम कदम सरल है: लंबे केस स्टडीज़ पढ़ें या योजनाएँ देखें।
यह पेज को एक वास्तविक रूपांतरण कार्य देता है।
छोटे उद्धरण आत्मविश्वास बनाते हैं। लंबी कहानियाँ इसे गहरा करती हैं। मूल्य निर्धारण उन खरीदारों को पकड़ता है जिन्होंने पर्याप्त पढ़ लिया है।
यही रास्ता है:
- प्रमाण अवलोकन
- रसीद निरीक्षण
- उद्धरण फ़िल्टरिंग
- पद्धति और अस्वीकरण
- केस स्टडी या मूल्य निर्धारण
यह फैंसी नहीं है। यह बस सुसंगत है।
SaaS टीमों के लिए सबक
यदि आपके पास वास्तविक ग्राहक सबूत है, तो इसे चपटा न करें।
एक प्रूफ सिस्टम बनाएँ:
- स्रोत
- गिनती
- श्रेणियाँ
- रसीदें
- उद्धरण
- तारीखें
- पद्धति
- अस्वीकरण
- अगली कार्रवाई
यही पेज को बिक्री अनुभाग के बजाय एक रिकॉर्ड की तरह महसूस कराता है।
और यदि आपके पास अभी तक सबूत नहीं है, तो इसे नकली न बनाएँ।
पहले संग्रह प्रणाली बनाएँ।
संबंधित: नेक्सुरल केस स्टडी, फिनटेक इंजीनियरिंग, ट्रेडिंग सिस्टम
स्रोत मॉडल: नेक्सुरल ट्रैक रिकॉर्ड
